潔特生物：從昔日“小作坊”到專(zhuān)精特新“小巨人” 小瓶罐登上國際大舞臺

潔特生物：從昔日“小作坊”到專(zhuān)精特新“小巨人”
小瓶罐登上國際大舞臺　
作者：趙方圓

袁建華

核酸采樣管

潔特生物生產(chǎn)的口罩產(chǎn)品

小巨人煉成記 —— 尋訪(fǎng)專(zhuān)精特新中小企業(yè) 8

　　走進(jìn)位于黃埔區廣州潔特生物過(guò)濾股份有限公司（下稱(chēng)“潔特生物”）的產(chǎn)品陳列室，用于核酸檢測的采樣管，專(zhuān)門(mén)用來(lái)研發(fā)疫苗的細胞培養轉瓶，在國際市場(chǎng)大火的吸頭、離心管漸次映入眼簾……這些看上去毫不起眼的塑料制品，背后卻蘊藏著(zhù)不為人知的大技術(shù)、大市場(chǎng)。

　　近年來(lái)，廣州市通過(guò)政策惠企、服務(wù)助企、環(huán)境活企等組合拳，激發(fā)中小企業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力，包括潔特生物在內的68家中小企業(yè)入選工業(yè)和信息化部評選的國家專(zhuān)精特新“小巨人”。從昔日“小作坊”到專(zhuān)精特新“小巨人”，2018年后，潔特生物營(yíng)收和利潤保持幾乎每年翻番，2021年度實(shí)現了8.5億元營(yíng)收和接近2億元的凈利潤。

　　文/廣州日報全媒體記者趙方圓

　　圖/廣州日報全媒體記者王維宣

內外兼修：
20多年潛心鉆研生物實(shí)驗室耗材生產(chǎn)技術(shù)

　　“在無(wú)人問(wèn)津的領(lǐng)域埋頭苦干，20多年潛心鉆研生物實(shí)驗室耗材生產(chǎn)技術(shù)，打破一直以來(lái)被國外壟斷的技術(shù)門(mén)檻，以自主創(chuàng )新的產(chǎn)品和技術(shù)站在全球競爭舞臺的中央。”這是袁建華所理解的“專(zhuān)精特新”，也是潔特生物的“成長(cháng)史”。成立于2001年的潔特生物，是國內最早生產(chǎn)生物實(shí)驗室一次性塑料耗材的企業(yè)之一。潔特生物董事長(cháng)袁建華告訴記者：“目前，包括儀器設備、試劑、耗材三個(gè)領(lǐng)域的全球市場(chǎng)規模達4000億元，國內市場(chǎng)規模在500億元至1000億元。但在20年前，我們國家在這個(gè)行業(yè)基本是空白。”

　　近年來(lái)，袁建華注意到，隨著(zhù)國內生物醫藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該行業(yè)近兩年新增公司投入資金超過(guò)以往20年。“這意味著(zhù)，由西方發(fā)達國家壟斷的行業(yè)現狀將被打破。隨著(zhù)公司上市，國家對這個(gè)行業(yè)關(guān)注，國內的*也在逐步擴大。”袁建華告訴記者，經(jīng)過(guò)了多年發(fā)展，潔特生物不僅掌握了相關(guān)核心技術(shù)，而且實(shí)現了技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。

　　2020年以來(lái)，受疫情影響，全球生物醫藥行業(yè)持續穩定增長(cháng)，并且成為全球經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。公司生產(chǎn)的兩類(lèi)主要產(chǎn)品與抗擊疫情密切相關(guān)——核酸采樣管和吸頭，其中吸頭銷(xiāo)售額從原先的100萬(wàn)元迅猛增長(cháng)至2億元。“企業(yè)實(shí)現大發(fā)展有必然性也有偶然性。但機會(huì )總是留給有準備的人。”袁建華表示。

　　2020年1月22日，潔特生物正式于科創(chuàng )板上市交易。過(guò)去一年，潔特生物實(shí)現營(yíng)收8.54億元，較上年同期增長(cháng)69.49%；歸屬于母公司所有者的凈利潤1.73億元，較上年同期增長(cháng)45.07%。特別是一次性生物實(shí)驗室塑料耗材全年實(shí)現的銷(xiāo)售收入，較上年同期增長(cháng)約174%。

獨門(mén)絕技：
攻破加樣殘留 吸頭銷(xiāo)量大增
計劃今年攻克“膜”難關(guān)

　　記者在潔特生物的產(chǎn)品陳列室內看到，離心管、轉瓶、細胞培養瓶、真空式過(guò)濾器等“凹”著(zhù)不同的造型。袁建華向記者介紹，公司的產(chǎn)品主要分生物實(shí)驗室一次性塑料耗材和防護類(lèi)產(chǎn)品兩大類(lèi)，對于生物實(shí)驗室一次性塑料耗材來(lái)說(shuō)，其主要原材料為高分子材料支撐，因此高分子材料的改性與加工技術(shù)是該行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)。

　　同樣是塑料制品，做生物實(shí)驗室一次性塑料耗材與做普通塑料產(chǎn)品，在技術(shù)上卻有著(zhù)天壤之別。袁建華表示，在生物實(shí)驗室一次性塑料耗材的生產(chǎn)過(guò)程中，除了對塑料本身有一定要求外，做出基本的外形后，還要通過(guò)表面改性技術(shù)，賦予其培養活體細胞、貼壁細胞等功能。

　　袁建華順手拿過(guò)一支實(shí)驗室常用的“吸頭”向記者舉例：“我們都知道液體是具有表面張力的，因此在取樣后吸頭內會(huì )形成殘留，這就會(huì )導致加樣不精準，進(jìn)而直接影響到檢測結果的準確性。”他告訴記者，“一個(gè)符合質(zhì)量要求的吸頭價(jià)格在2毛錢(qián)，和一個(gè)不符合質(zhì)量要求的吸頭價(jià)格在1~2分錢(qián)相比，前后價(jià)格能相差10~20倍。潔特生物前期集中力量解決了吸頭加樣殘留的問(wèn)題，去年一年銷(xiāo)售額達到了2億元。”

　　當前，潔特生物正參與攻克一道疫苗生產(chǎn)的“卡脖子”技術(shù)難關(guān)，即開(kāi)發(fā)一種“膜”來(lái)解決疫苗的純化濃縮問(wèn)題。袁建華告訴記者，疫苗生產(chǎn)的最后一道工序——需要把龐大的液體濃縮、純化，使得疫苗能夠安全地注射進(jìn)入人體。這其中的關(guān)鍵就是純化，純化做得好，疫苗才沒(méi)有多余的雜質(zhì)。

　　而純化所要用到的超濾膜以及由超濾膜制成的超濾包，是疫苗類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)必須使用的工具。據袁建華透露，公司參與開(kāi)發(fā)的超濾膜目前已經(jīng)立項并基本對標國際，計劃今年就能基本攻克難關(guān)，以爭取國產(chǎn)取代進(jìn)口。未來(lái)，公司還要繼續向上游拓展，做高精尖難度大的需求量大的原材料，而“膜”的生產(chǎn)和研發(fā)，仍是其重要的課題之一。

巧借東風(fēng)：
從展會(huì )“小作坊”到“特裝展”
開(kāi)拓國際市場(chǎng)真正“走出去”

　　對于出口比重達80%的潔特生物來(lái)說(shuō)，出國參展是其開(kāi)拓市場(chǎng)、獲取訂單的重要方式。袁建華告訴記者，公司搭建個(gè)展位要2萬(wàn)到3萬(wàn)元，一場(chǎng)展會(huì )算下來(lái)支出在20萬(wàn)元到30萬(wàn)元。曾經(jīng)公司出國參展不敢租展位，最多擁有一個(gè)3×3展位，規模和影響力都很小。開(kāi)拓國際市場(chǎng)高昂的成本，讓許多中小企業(yè)都曾望而卻步。

　　去年10月，《廣州市“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)培育行動(dòng)方案（2021-2025）（征求意見(jiàn)稿）》提出，要把培育“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)與做優(yōu)做強產(chǎn)業(yè)鏈相結合，鼓勵“鏈主”企業(yè)向“專(zhuān)精特新” 中小企業(yè)開(kāi)放市場(chǎng)、創(chuàng )新、資金、數據等要素資源。支持“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)開(kāi)拓海內外市場(chǎng)，定期組織召開(kāi)“專(zhuān)精特新”新品發(fā)布會(huì )，鼓勵企業(yè)參加中國國際中小企業(yè)博覽會(huì )、APEC中小企業(yè)技術(shù)交流會(huì )等國內、國際展會(huì )。綜合運用首購、訂購、推廣應用等方式，促進(jìn)“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)開(kāi)發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品。

　　“從展會(huì )‘小作坊’到現在的36平方米、72平方米、甚至‘特裝展’，我們的展位越做越大，也吸引了來(lái)自世界的目光。”袁建華告訴記者，在幫助中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的過(guò)程中，廣州政策補貼多，幫助力度大。公司每年有機會(huì )去國外參加2~3個(gè)展會(huì )，國內展會(huì )更是免費提供展覽場(chǎng)地、免費搭站臺，目前國外營(yíng)收超6億元，未來(lái)還將在國外成立銷(xiāo)售公司并建立自己的銷(xiāo)售渠道和隊伍，就地提供服務(wù)，做到真正的“走出去”。

文章轉載：廣州日報