潔特生物：在拯救生命技術(shù)創(chuàng )新的無(wú)人區層層突破

三月，羊城春意濃濃，廣東省、廣州市相繼召開(kāi)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì )?！霸僭煲粋€(gè)新廣東"、“廣州GDP突破3萬(wàn)億"等新目標催人奮進(jìn)，成為走在前列的廣州民營(yíng)企業(yè)家討論的焦點(diǎn)。

在時(shí)代的浪潮中，潔特生物該如何把握機遇走出一條屬于自己的康莊大道？

潔特生物總經(jīng)理袁曄在專(zhuān)訪(fǎng)中給出了答案。他從技術(shù)創(chuàng )新、生產(chǎn)創(chuàng )新分享了潔特生物的未來(lái)發(fā)展：

從高速擴產(chǎn)回歸到專(zhuān)注技術(shù)研發(fā)、智能制造、信息化管理和凝聚人才的高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營(yíng)，這才是我們該做、想做和未來(lái)持續要做的事情。

從前，我們談創(chuàng )新，是在國外技術(shù)的基礎上進(jìn)行本土改良，本質(zhì)還是復制；現在，我們談創(chuàng )新，是創(chuàng )造出國外沒(méi)有的，以滿(mǎn)足客戶(hù)對產(chǎn)品和應用的需求。這才是真正意義上的創(chuàng )新！

潔特生物總經(jīng)理袁曄

專(zhuān)訪(fǎng)全文：潔特生物

在拯救生命技術(shù)創(chuàng )新的無(wú)人區突破

疫情期間，作為國內最早一批為生物實(shí)驗室提供成套耗材產(chǎn)品及整體解決方案的廣州潔特生物過(guò)濾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“潔特生物"）實(shí)現逆勢高速增長(cháng)，其研發(fā)生產(chǎn)的實(shí)驗室耗材及其它研發(fā)工具，如核酸檢測用的超低吸附吸頭，研發(fā)疫苗用的細胞培養系列產(chǎn)品等在市場(chǎng)上供不應求。

“毫不夸張地說(shuō)，過(guò)去三年我們的訂單爆發(fā)式增長(cháng)。2020年的銷(xiāo)售額比2019年增長(cháng)超過(guò)100%，2021年的銷(xiāo)售額又比2020年增長(cháng)了接近70%"談到業(yè)績(jì)的高歌猛進(jìn)，潔特生物總經(jīng)理袁曄并沒(méi)有一絲喜悅。

袁曄表示：“這種短期的高速增長(cháng)可能是不持久、不健康的，也可能不是高質(zhì)量的。我們反而認為，從高速擴產(chǎn)回歸到專(zhuān)注技術(shù)研發(fā)、智能制造、信息化管理和凝聚人才的高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營(yíng)，這才是我們該做、想做和未來(lái)持續要做的事情。"

袁曄進(jìn)一步闡述道：“自2001年成立以來(lái)，潔特生物一直以‘建立百年企業(yè)’為踐行目標，這個(gè)過(guò)程可能會(huì )很漫長(cháng)，付出的成本可能會(huì )很高昂，但這是實(shí)現目標的必經(jīng)之路。"

▲潔特生物產(chǎn)業(yè)園

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技術(shù)創(chuàng )新，解決“卡脖子"問(wèn)題

“從前，我們談創(chuàng )新，是在國外技術(shù)的基礎上進(jìn)行本土改良，本質(zhì)還是復制；現在，我們談創(chuàng )新，是創(chuàng )造出國外沒(méi)有的，以滿(mǎn)足客戶(hù)對產(chǎn)品和應用的需求。這才是真正意義上的創(chuàng )新！"袁曄感慨而言。

說(shuō)到潔特生物具有代表性的技術(shù)創(chuàng )新，當屬3D培養支架及細胞灌流培養裝置。對此，袁曄介紹說(shuō)：“傳統的細胞培養是二維的，而現實(shí)很多應用環(huán)境卻是三維的，例如人體。假如把一個(gè)二維培養的細胞植入到人體中，就很容易產(chǎn)生排斥。因此，我們要給細胞培養創(chuàng )造與人體接近的環(huán)境。"

如今，通過(guò)3D培養支架及細胞灌流培養裝置，培養的細胞長(cháng)得質(zhì)量好、成活率高。同時(shí)，該裝置智能化運作模式，讓培養效率更高，還極大地避免了人為干預造成交叉污染。據了解，潔特生物目前是國內掌握“3D細胞培養支架及細胞灌流培養系統"技術(shù)的科技企業(yè)，該項產(chǎn)品已經(jīng)成功銷(xiāo)往全球50多個(gè)國家和地區，獲得了廣泛的市場(chǎng)認可。

如今，潔特生物正努力解決另一個(gè)“卡脖子"問(wèn)題——超濾膜包，這是疫苗生產(chǎn)主要的過(guò)濾耗材。袁曄信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)：“歷經(jīng)多年，我們這項技術(shù)研發(fā)目前已經(jīng)進(jìn)入中試階段。相信通過(guò)各項驗證檢測和測試后，我們自主研發(fā)的超濾膜包就可以推向市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，在國內生命科學(xué)耗材領(lǐng)域，這20年來(lái)我們是不斷地走進(jìn)技術(shù)無(wú)人區，不斷地開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)空白。我們希望每一項技術(shù)創(chuàng )新都能打破國外壟斷的局面！"

▲潔特生物真空過(guò)濾器及離心管產(chǎn)品實(shí)驗室應用場(chǎng)景

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生產(chǎn)創(chuàng )新，構建企業(yè)護城河

2023年2月10日，潔特生物舉辦了產(chǎn)業(yè)園喬遷慶典。其中，最引人注目的是潔特生物的智能制造生產(chǎn)車(chē)間，堪稱(chēng)國內實(shí)驗室耗材行業(yè)“關(guān)燈工廠(chǎng)"。

所謂“關(guān)燈工廠(chǎng)"，通俗地說(shuō)就是把燈關(guān)了，偌大的生產(chǎn)車(chē)間里空無(wú)一人，但產(chǎn)品的生產(chǎn)、測試依然有序運作，這充分體現了工廠(chǎng)高度的自動(dòng)化、智能化和數字化。

在潔特生物智能化生產(chǎn)線(xiàn)上，機械手臂等智能設備馬力全開(kāi)，生產(chǎn)鏈條的各環(huán)節數據實(shí)時(shí)回傳至中央控制室，管理人員從車(chē)間來(lái)到電腦前，可實(shí)時(shí)根據數據反饋進(jìn)行快速調度和應變。顯而易見(jiàn)，智能生產(chǎn)線(xiàn)讓生產(chǎn)效率更高，生產(chǎn)體量更大，產(chǎn)品受到的人為污染更少，產(chǎn)品質(zhì)量更高。

袁曄解釋道，從短期來(lái)看，“關(guān)燈工廠(chǎng)"是提質(zhì)增效降本的一項舉措；從長(cháng)遠來(lái)看，它具有戰略意義，隨著(zhù)工廠(chǎng)智能化程度越來(lái)越高，產(chǎn)能越來(lái)越大，產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越高，邊際成本降低時(shí)，不管是對于競爭對手還是新進(jìn)入者，潔特生物在體量上、成本上甚至質(zhì)量上都具有壓倒性的優(yōu)勢。

▲潔特生物液體處理系列之吸頭產(chǎn)品實(shí)驗室應用場(chǎng)景

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加大投入，迅速開(kāi)拓海外市場(chǎng)

與許多初創(chuàng )型企業(yè)的起步一樣，潔特生物一開(kāi)始也是以ODM打開(kāi)市場(chǎng)。隨著(zhù)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，特別是2020年登陸科創(chuàng )板上市，潔特生物憑借資本的力量加速發(fā)展自主品牌。

在袁曄看來(lái)，自主品牌的打造，有利于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，也為“建立百年企業(yè)"打下了扎實(shí)基礎。

據介紹，潔特生物目前自主品牌和ODM的比例是45:55；預計未來(lái)2-3年，自主品牌的占比將超過(guò)50%；未來(lái)5-10年，自主品牌和ODM的比例將是80:20。

袁曄解釋道，這個(gè)比例的調整，并不表示貼牌業(yè)務(wù)的下滑，而是在貼牌業(yè)務(wù)不斷擴大的同時(shí)，自主品牌業(yè)務(wù)的增長(cháng)速度，要遠遠超越貼牌業(yè)務(wù)的增長(cháng)速度。

鑒于多年拓展海外市場(chǎng)的經(jīng)驗，袁曄認為加快布局海外市場(chǎng)事不宜遲。他解釋道：“歐洲和北美為生命科學(xué)耗材領(lǐng)域提供了很大的市場(chǎng)，我們已有70%的業(yè)務(wù)來(lái)源于海外，但由于運輸成本高、運輸時(shí)間長(cháng)等原因，海外客戶(hù)期望我們在當地建立倉儲和售后服務(wù)"

據了解，潔特生物已計劃在海外建立辦事處，組建銷(xiāo)售團隊和售后服務(wù)團隊，為其在海外建設智能工廠(chǎng)做好準備。